从50强榜单看中国咨询业变化：君智为何能成功登顶

  在2024年12月8日,中国企业联合会(简称“中企联”)依据2023年度管理咨询机构的营业收入数据,推出了非常关注的“2024中国管理咨询机构50强”榜单。这个榜单不仅是中国咨询行业权威性的象征,更是展示中国咨询品牌发展新成果的窗口。2024年,“50强”榜单又呈现出了的新变化,其中,君智战略咨询成功登顶。

  可以看出,本土咨询从格局上已发生了一些变化,在老牌咨询机构稳健发展的同时,新一代的咨询公司正慢慢成长为行业领军品牌。

  从外部来看,地缘和技术的因素起到了“打扫屋子再请客”的作用。对于优秀的咨询机构来说,这是需要抓住的战略机遇。

  首先是地缘因素。随着国际关系分分合合以及经济贸易保护主义抬头,本土市场对于核心商业数据的保护、决策的自主可控、合规风控等,都会采取更加保守的态度。地缘周期变动的时候,会相对有利于本土咨询的发展。

  其次是技术进步。人工智能ChatGPT、互联网搜索、内部咨询服务,以及MBA教育的普及,彻底击垮了传统的PPT咨询模式,取而代之的是更加接地气,以结果为导向的咨询方式。

  深入剖析中国战略咨询行业,优秀咨询机构之所以卓越,在于它们掌握了四大关键性优势。

  一是决策高效。本土咨询机构的创始人和高管,多是在中国商业江湖摸爬滚打成长起来的,他们熟悉中国市场的每一根毛细血管。而本土咨询机构多数是创始团队亲自操盘,可以高效做出决策,快速响应市场需求,不必像外资咨询公司那样事事要与国际总部请示汇报。如今市场机会转瞬即逝,靠请示汇报打市场很难成为赢家。

  二是创新思维。长期浸染于中国文化的咨询团队,更懂得从人性和人心的角度去思考商业问题,更加接地气地提出解决方案,而不是一上来就套模版。同时,随着慢慢的变多留学归国的咨询人才加入本土咨询公司,带来了中西结合的思维模式,这种创新思维使得本土咨询公司既了解客户,又能为其带来国际视野。此外,本土咨询公司成立的历史普遍较短,没有路径依赖,能结合最新的知识和技术,进行咨询思想的创新和工作方式的变革。

  三是服务模式。甲方客户的咨询需求快速迭代,比如你不可能用6-12个月的时间去制定一个战略,等你制定好了,外部竞争环境也变了。这样一个时间段,实操而且陪伴式服务的价值就凸显出来。传统的咨询模式是单项目产品服务制,一般是3个月一个服务期,合作完续约难度大,以及单项目产品收费制,一单成交额不大,如果滚动式多单服务一个企业,那全年发生的费用很贵。而本土咨询公司能够更加定制化服务和收费,显提升品质性价比。

  四是结果导向。本土咨询机构不仅仅是给客户一套PPT,而是更看重客户端的实际效果与反馈,比如销售业绩与利润率。这可能跟成长的基因有关,很多优秀的咨询机构,是从实际操盘某个项目发展起来的,所以从诞生之日起,就用双脚丈量商业大地,用双眼验证商业认知,用实战成果印证价值。

  援引《战略简史》的观点,全球的战略理论自1995年到现在没有重大创新突破。马萨诸塞大学经济学教授迪彭卡·巴苏的一份研究结果为,自1960年代以来,随着竞争加剧,全球的实体经济的利润率每年都在以 0.5% 的速度下滑。在这个动荡、不确定、复杂和模糊的时代,商业竞争的应对亟需有效的战略新思维。

  西方思想强调“理”,重视定量计算和量化分析;中国智慧强调“情”,侧重于探测、考察、分析、权衡各个要素对“人心”层面的影响。

  在战略创新方面,君智基于对中西智慧差异性和互补性的洞察,结合长期战略咨询实践经验构建出“新一代战略”体系。君智结合自己项目实践和《孙子兵法》中“以正合,以奇胜”的理念,开创了战役战备系统。战备即“以正合”,通过分部门作业等方式,系统提升经营总实力、应对外部竞争、稳固市场地位的基础专项,这要求企业理性规划组织架构、运营活动、调配资源等。战役即“以奇胜”,是指通过跨部门作业的方式,形成企业战略成果、赢得顾客的关键专项,往往以一个关键的独特载体为指引,形成系统性动作。

  在人才建设方面,近年来君智构筑新一代专业人才组合结构,大刀阔斧进行组织改革和人才升级。君智的人才构成涵盖全球500强、国际知名管理咨询、国内知名甲方高管、顶级投行等。同时,倡导“多元兼容”“共赢”的观念,培养既精英、实干又创新的咨询班子。这种人才架构打破了传统内资咨询的局限,为创新提供了源源不断的动力,近两年吸引了数千份国际咨询精英的简历投递。

  目前整个君智咨询团队已超过200人规模,很多都有国际化背景,QS200排名以内的学历背景的人大概占到72%,有国际工作经验的人有50%,并且这样的比例还在不断提高。

  在新一代战略咨询人才的共同努力下,君智打下了内圣外王的深厚基础。在具体的做法上,君智坚持“长期主义”与“结果导向”。

  在长期主义方面,截至目前,君智已与10家企业连续合作超五年,其中与飞鹤、雅迪合作九年、和波司登合作七年,4家企业扩展服务集团多品牌/多业务,3家企业锁定第二增长曲线,以价值共创的“陪伴式”咨询服务推动企业高质量发展。

  在结果导向方面,君智助力波司登2023年营收超200亿元,利润超30亿元,羽绒服规模全球第一,成为全世界羽绒服行业的引领者;协助公牛洞察和发力多品类新机会,孵化新业务新品牌,实现连续三年营收和利润双位数增长;小仙炖在君智的全周期赋能下,连续三年三倍增长,颠覆传统滋补行业……

  对于客户价值的长期追求,也令君智进入发展快车道。2024年,君智的客户续约率高达100%,服务客户数量创历史上最新的记录,并助力其中7家企业营收突破百亿。

  除了本次荣登“中国管理咨询机构50大”榜首,近年来君智也屡获国际社会认可。

  今年3月,君智获评2024Vault“亚太最具创新力咨询公司”第一名,成为首个登顶此榜单的中国咨询公司。在Vault亚太最佳咨询机构总榜单中,君智与贝恩、罗兰贝格等共同入选并位列第七。同时,有9篇实战案例入选哈佛案例库,作为商科教学案例在全球发行。

  君智的成功得益于近年来中国经济的迅猛发展和市场规模的逐步扩大。这些成就不仅展示了中国战略智慧的独特优势,也证明了其在新时代背景下对中国企业问题的深刻洞察力。随着慢慢的变多中国企业迅速成长并面临战略选择的关键时刻,君智等本土战略咨询公司正积极与企业携手并进,共同探索可持续发展的未来之路,推动中国咨询行业不断迈向新的高度,共同开创商业社会的美好未来。

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