样品分发柜济南探路 “1号柜”提速扩张

  这一次来的企业“1号柜”与其他智能快递柜公司不一样，它除了有智能快递柜，还给小区带来了一件新鲜玩意儿：样品分发柜。它的用途，是受商家委托专门给用户免费发放新齐特高品质产品体验装，让用户达到“先尝后买”的电商购物体验效果。

  “1号柜”开创了企业样品分发新模式，受到投资者欢迎，半年时间在全国签下上千网点。为满足投资者深度交流的需求，8月22日刚刚结束湖南投资品鉴会的“1号柜”又马不停蹄地赶往济南，将于9月12日在当地召开一场投资者深度交流沙龙。

  随着“1号柜”开始在济南广邀投资者，意味着又一智能快递柜品牌进军山东。2014年初，海尔因为地缘优势，率先在山东攻城略地，铺设旗下智能快递柜品牌 “日日顺”网点。目前，已经有包括收件宝、速递易、中国邮政、顺丰等品牌的千余套自助快递柜入驻济南部分小区、写字楼、单位、高校等。

  据了解，“1号柜”创立于2013年，总部在深圳，创始人赵忠义为九鼎联合创始人，“1号柜”此前已经在深圳、厦门、南京、河南、北京、上海等地布点。每到一座城市，“1号柜”都会先在当地召开投资品鉴会，由投资人通过多种渠道自由报上自己的姓名去参加。来山东前，“1号柜”8月22日刚刚在湖南举办了一场招商品鉴会，现场气氛热烈，参会八十多人中，就有二十多人表达了签约意向。

  事实上，在“1号柜”进入湖南市场前，湖南市场也早有本土快递柜品牌布局。面对有着先发优势的竞争对手，“1号柜”有何优势与不同?盈利模式如何?这也是每场投资品鉴会上投资人最关心的问题之一。

  与大多数智能快递柜品牌依靠寄存快递收费模式不同，虽然是智能快递柜起家，但“1号柜”并不靠智能快递柜盈利，其更重要的一样设备是样品分发柜。“1号柜” 定位体验式电商管家，其模式，是通过线上和线下完美结合的方式，完成对高品质商品的体验装的分发，让1号柜的用户免费拿到新奇特高品质商品的体验装。

  用户能够最终靠“1号柜”快递附带拿样品，也能够最终靠App游戏取样品，下载“1号柜”App后，通过摇一摇参与游戏，中奖后用户获得一个提取码，用这个提取码到小区的网点去领取样品。用户领到体验装后如果觉得体验好可以在“1号柜”的手机APP商城上购买，达到“先尝后买”的电商购物体验效果。

  分发的体验装是“1号柜”从众多的商品中精选出高品质商品。每个体验装的包装盒里附带一张说明书，每次样品分发活动前，1号柜App中都有活动预告。在装有“1号柜”的小区，用户几乎每天都可以参与活动。

  企业支付的样品分发费用和商品销售利润分成，将成为“1号柜”的主要盈利来源，其次还有广告发布费用。“1号柜”副总裁王大成介绍，这种模式定位，在国内属于首创，暂无同类竞争对手。

  因为超前的商业模式设计，“1号柜”的样品分发柜可以独立于智能快递柜而存在。过去半年，依靠智能快递柜铺路，“1号柜”已完成上千个网点签约，覆盖全国 120多个物业管理公司，深圳作为大本营，目前覆盖了超过100多个小区，包括南山、福田、罗湖、宝安都有，预计到年底深圳将有1000个网点为1号柜用户更好的提供服务。

  “1号柜”进入山东时，将采取的策略是，在还无另外的品牌快递柜进入的小区铺设快递柜。如果该社区已经有了另外的品牌快递柜，“1号柜”将在在该小区只铺设样品分发柜。下一步，样品分发柜还将进入写字楼。

  “1 号柜”透露，此次济南投资者见面会一改往常报上自己的姓名去参加投资品鉴会形式，而是采用邀请制，邀请20名左右对“1号柜”有充分了解且有明确合作意向的投资人参加，针对性地就相关事宜进行讨论，形式由过去的大会场改成创业咖啡吧小沙龙，更看重和每个意向投资人的互动，提高沟通效率。

  这种改动用意很明显，过去半年时间“1号柜”在全国快马加鞭召开投资品鉴会，投资的人对这一领域的热情越来越高涨，来参加投资品鉴会的人数一次比一次多，且每场会议都有很多外地专门赶来的投资者，他们的兴趣浓烈，每场招商会在投资人问答环节都要2个小时左右。随着投资者这一领域的了解也慢慢变得深，“1号柜”早已完成了品牌推广目的，而此前人数众多的品鉴会，并不能够达到和意向投资人充分沟通的效果。

  除了形式发生改变，“1号柜”在全国召开投资者见面会的频次也将提高，据悉，济南之后，“1号柜”又将很快在武汉再次举办投资者沙龙。“在过去举办品鉴会的时候，很多外地的意向加盟商都来参加会议，同时也有部分意向加盟商因为地域和时间的原因，不能前来参加。投资沙龙的高频率举办，也是出于对各个目标城市意向加盟商更快更好的服务目的。”“1号柜”负责品牌和战略的副总裁王大成称。

  当地时间周四，国际金价从历史高位回落。纽商所12月黄金期价收于每盎司2749.30美元，跌幅为1.84%。整个10月份，受到美国大选的不确定性以及地理政治学风险的支撑，国际金价连续第四个月累计上涨。

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